Responsable d'Activité Commerciale et Marketing

Les managers des fonctions Commerciales, Vente et Relation Client sont au cœur du développement des entreprises. A ce titre, ils sont en charge de la conquête comme de la fidélisation des clients, soit 100 % du chiffre d’affaires. Leur rôle est donc vital pour pérenniser et développer le business.

Or la crise actuelle rend l'environnement extrêmement instable, imprévisible, avec une concurrence acharnée pour consolider les entreprises et aller vers la croissance. Il importe de savoir anticiper, de s'adapter, d'intégrer le meilleur de la technologie et d'être orienté vers les résultats. La transformation digitale des fonctions commerciales est devenue un gage de performance.

Vous devez piloter et animer une équipe commerciale ? Vous souhaitez booster votre développement commercial ? Vous souhaitez renforcer vos compétences en management commercial dans un univers phygital (physique et digital) ? Vous êtes en quête d'un apport méthodologique ? Vous souhaitez disposer d'une vision stratégique mais également très opérationnelle de la vente ?

Notre titre Responsable d'Activité Commerciale vous permettra de passer un cap, d'accéder à de nouvelles fonctions ou de valoriser votre parcours professionnel.

Objectifs attendus

• Comprendre, piloter la stratégie commerciale de l'entreprise et mettre en œuvre un plan d'actions conformément aux orientations stratégiques, objectifs et budgets
• Piloter la gestion financière et juridique des activités
• Manager et animer les équipes dans un esprit de performance économique et sociale
• Déployer une stratégie de gestion et de fidélisation de la relation client efficace au service du développement de l'activité

Profil

Commercial, responsable commercial, vendeur, responsable des ventes, attaché commercial, ingénieur commercial, chef de ventes, chargé de marketing, chef de produit junior, conseiller de clientèle, responsable de clientèle, chargé de développement, responsable régional des ventes, Key account manager...

Pré-requis

• Etre titulaire d'un titre certifié RNCP ou d'un diplôme d’État de niveau 5 (Bac +2) minimum avec une expérience professionnelle d'au moins 3 ans

Une procédure de validation des acquis professionnels peut permettre l'admission d'un candidat qui ne serait pas titulaire d'un Bac +2 validé.

* Titre certifié de « Responsable d'Activité Commerciale et Marketing » de l'ICD, enregistré au RNCP n° 38808, niveau 6 (EU), code NSF 312, par décision France Compétences en date du 27 mars 2024, éligible CPF

Programme

Méthodes pédagogiques mobilisées

• Face-à-face pédagogique
• Mise en situation
• Cas pratiques

Modalités d'évaluation

• Une évaluation par module
• Une évaluation par bloc (Etude de cas) - 5 blocs

Pourquoi choisir la formation Responsable d'Activité Commerciale et Marketing ?

Un programme au cœur des préoccupations des entreprises pour passer un cap, accéder à de nouvelles fonctions ou valoriser votre parcours professionnel

• Une vision stratégique pour prendre de la hauteur et élaborer des stratégies commerciales rentables pour développer son activité
• Une approche qui englobe les dimensions clés pour piloter et développer efficacement une activité : stratégie, développement commercial, marketing, gestion financière, cadre juridique et comportement des consommateurs
• Une pédagogie privilégiant la mise en application, études de cas et Action Learning
• Des intervenants experts
• Un titre RNCP de niveau 6 de l'ICD Business School

Les atouts à faire valoir à l'issue du parcours

• Capacité à comprendre et optimiser la stratégie d'une activité commerciale
• Méthodes orientées R.O.I. et efficacité commerciale
• Compétences de leadership, capacité à déléguer et fédérer les équipes et les clients
• Capacité à favoriser l'innovation et tirer profit du digital au service de la performance commerciale